O papel de uma consultoria imobiliária experiente é bem mais profundo e complexo do que apenas organizar visitas a empreendimentos ou apresentar plantas construtivas. Uma das principais funções desses profissionais é entender plenamente o perfil e as expectativas de cada cliente. A partir dessa ampla compreensão, são apresentadas as melhores soluções para que as suas necessidades sejam atendidas.
Trata-se de um trabalho estratégico, que avalia oportunidades e tendências do mercado de imóveis, onde o consultor imobiliário agrega seus conhecimentos relacionados ao direito imobiliário, arquitetura, engenharia, decoração e funcionalidade dos projetos, tornando sua análise mais consistente e assertiva. Todas essas características, portanto, resultam em procedimentos mais eficientes, que satisfazem as exigências do cliente do início ao final de cada negociação.
A seguir, relacionamos algumas das informações mais relevantes sobre o trabalho de uma consultoria imobiliária. Confira pontos importantes que podem fazer toda diferença nos seus projetos e investimentos:
Responsabilidade e segurança são leis
Além de fundamental para minimizar a exposição do cliente – inclusive em eventuais situações estressantes durante as negociações – a consultoria assume sua responsabilidade sobre os negócios para garantir mais segurança às transações. O consultor imobiliário é responsável pelos resultados das negociações e, de acordo com a lei, pode até responder judicialmente no caso de algumas das partes ser prejudicada. Ele também poderá ser penalizado nos casos em que houver prejuízos decorrentes de negligência ou imperícia durante sua atuação.
Economia de tempo
Um consultor imobiliário qualificado identifica as necessidades do cliente por meio de questionamentos assertivos e objetivos. Analisa e filtra tendências do mercado à procura de oportunidades de negócios para oferecer opções seguras. Assim, são aferidas expectativas e todos os detalhes necessários para o desenvolvimento de um trabalho com qualidade e, principalmente, agilidade.
Mais do que ser responsável pela negociação e apresentar opções de imóveis, a função da consultoria imobiliária é desvelar as vantagens e desvantagens do imóvel escolhido, além da valorização comercial da região e do bem a ser adquirido. Desde a identificação do imóvel perfeito às burocracias com laudos, vistorias e documentações, a presença de um profissional qualificado significa muito mais velocidade em cada etapa do processo de compra ou venda.
Facilidade e habilidade nas negociações
O consultor é uma peça-chave durante as negociações entre comprador e vendedor, tornando o processo mais rápido e seguro. Ele negocia o contrato e busca soluções que satisfaçam ambas as partes. Além disso, o consultor pode encontrar métodos de pagamentos mais ágeis em processos que geralmente costumam ser complexos sem a presença de uma consultoria – principalmente em transações que envolvem valores elevados.
O que diferencia um bom consultor é sua habilidade com os negócios, seu olhar clínico diante do imóvel a ser comprado ou vendido, além do seu conhecimento técnico e repertório de argumentos, é claro. Tais características asseguram negociações com mais agilidade, transparência e objetividade.
Precisão na avaliação
A presença de um consultor nas transações imobiliárias favorece o diálogo entre as partes envolvidas e facilita o processo de compra e venda. Graças à sua experiência de mercado e formação técnica, o profissional utiliza as ferramentas corretas para avaliar as principais características de um imóvel e estabelecer o seu valor real.
A avaliação precisa de um imóvel requer muita cautela, por isso um profissional qualificado é imprescindível na realização do estudo e laudo documentado abordando todos os aspectos que possam valorizar um empreendimento. Essa etapa garante segurança tanto ao comprador – que terá a garantia de não estar adquirindo um bem superfaturado – quanto ao vendedor, que terá a certeza de receber o valor justo pela sua propriedade.
Mais facilidade nos registros dos imóveis
O processo do registro de um imóvel costuma ser demorado e burocrático, mas a presença de uma consultoria pode fazer toda diferença. Além disso, o consultor estará presente no momento da transferência do registro para garantir que a negociação seja concluída conforme previsto na lei.
Conferência de documentação
Uma das etapas mais importantes durante a negociação de um imóvel é a conferência da documentação. Por se tratar de procedimentos técnicos, a atuação do consultor é fundamental para evitar erros e garantir que o processo transcorra de modo tranquilo e preciso.
Excelência na divulgação do seu imóvel
Uma consultoria imobiliária estruturada também tem muito a lhe oferecer no momento da venda do seu imóvel. Além do conhecimento técnico inerente ao segmento em que atua, também faz parte do seu escopo de trabalho a utilização de ferramentas de marketing e publicidade nos meios digitais e off-line. A imobiliária Seu Imóvel Itu, por exemplo, por meio de sua agência de branding, produz vídeos e peças de divulgação com o objetivo de fazer com que os principais diferenciais e atributos de cada imóvel sejam percebidos de forma correta pelo seu público consumidor.
Isso também faz muita diferença no processo. Quem está vendendo se beneficia das técnicas e respaldo da equipe de comunicação da imobiliária para expor seu patrimônio com excelência e sem custo adicional. E, para aqueles que buscam o imóvel ideal para investir ou morar, peças de comunicação ricamente produzidas e detalhadas apresentam as características necessárias para o comprador aferir se o imóvel está de acordo com as suas expectativas. Portanto, as duas partes se beneficiam.
Suporte pós-venda
A consultoria imobiliária continua o seu trabalho mesmo após o término das negociações. No serviço de pós-venda, o consultor atua no processo de liberação contratual e verifica o recebimento dos valores pelos compradores para garantir mais segurança e tranquilidade para as duas partes.
São diversos os motivos para você ter ao seu lado uma consultoria imobiliária qualificada. Além da longa experiência no mercado imobiliário de alto padrão no interior de São Paulo, a Seu Imóvel Itu conta com um time de profissionais especializados em proporcionar as melhores experiências no momento da compra ou venda de imóveis especiais. Agende uma visita com um dos nossos consultores.
